他从18名工人的小厂做起，30年后身家370亿!

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作者  l 唐一

原创 l 创业智库（ID：cyzk88）

说起周建平，或许大家并不熟悉，但如果说起海澜之家，相信没多少人不知道的。


而周建平，就是海澜之家的创始人。


当年他拿着30万，带着18名工人做了一个小厂，经过30多年的打拼，现在将其打造成数百亿市值的国民品牌。


他自己也打造出了370亿身家的财富，位列2019年胡润百富榜排名第75位。


今天，我们就来说说他的故事。

辍学开照相馆

很快成了万元户

1960年，周建平出生于江苏江阴，因为家里穷，从小他就没读什么书，出来做点小生意赚钱养家。


1978年高考恢复之后，很多同龄人都跑去考大学了，但周建平知道自己不是读书的料，就没去高考。



相反，他拿着自己这几年做小生意赚的钱，在乡镇的街上开起了照相馆。


那时候，乡镇还没啥照相馆，很多人被周建平开的照相馆吸引，只要想拍照就往他那里跑。



开店仅仅两年，周建平就成为了万元户。



周建平一看，就顺势扩大了照相馆的规模，从之前的50平米扩张到了200平米，生意也越来越红火。


周建平靠开照相馆赚了不少钱，但年轻气盛的他雄心勃勃，并不甘心于只是做一家照相馆。


于是他又琢磨起开饭馆、开茶楼、花店，做了很多尝试，但是都没赚到什么钱。


周建平不知道，他人生的转折点，即将到来......

30万、18个人

他把一间小厂做到资产过百万

1988年，28岁的周建平回老家探亲，无意中得知镇上的毛纺织厂想要转让。


他一打听，费用需要30万。


在那个年代，万元户就已经够厉害了，更不用说30万，这简直是天文数字。



不少人对这家厂子有意思，但都被30万的费用吓退了。


周建平也想买下这家厂子，30万的费用他也拿得出，但这基本是他这些年做生意赚的所有钱了。


他非常犹豫，周围的亲朋好友也劝他不要冒险，他思考良久，最后决定试一试。



为此，他不惜在镇里立下军令状：


钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。


当时，厂子里仅有18名工人，入不敷出，员工也走了不少。


但周建平就带着这18名工人，开始了再次创业。



凭借着多年的经商经验，周建平改变以前的生产制度，决定市面上什么面料流行就做什么，什么利润高就做什么。


这样做了3年，厂子的利润水涨船高，几年来资产增长到了200多万！


到了1991年，周建平再次发挥比常人远大的目光，当时粗纺做的衣服全国流行，所以所有毛纺厂都在做粗纺业务，周建平的厂子也不例外。


但在一次市场考察中，周建平发现精仿市场的需求量也非常大，但市场参与者非常少。



周建平力排众议，当年就调整厂子的经营策略，彻底抛弃粗纺市场，集中所有力量发展精纺业务。



周建平是对的，没过多久，粗纺市场供给量大大超过需求量，市场饱和，做粗纺的企业很多都倒闭了。


周建平的厂子却因为及时转型，所以活了下来，还赚了不少钱。


周建平信心大增，他决心继续加大投入，把自己的厂子做到全国闻名！


事实上，他也真的做到了。

创立海澜之家

  门店近5000家！

在靠面料赚大钱之后，周建平不甘心为他人做嫁衣。


他开始希望能利用自身的优势，进入服装行业。


2001年，他创立了专注于职业装的“圣凯诺”品牌。


但周建平并不满足，于是他前往日本考察，希望能够获得点灵感。


在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式，给他留下了深刻的印象。



其中一家，就是大名鼎鼎的优衣库。


回国之后，周建平成立了海澜之家。


经过市场调研，周建平把海澜之家定位为专为男士提供一站式购物。


只是，方向、定位有了，要把这个品牌做大做强，并不是一件简单的事情。


为了将海澜之家打造成一个全国知名品牌，周建平付出了很多心血。


自己的公司没谁懂服装销售，他就全国到处跑，一会广州一会上海一会南京，到处去挖人才。


他不仅肯花时间，还肯花钱，据说他每年花在人才培养的钱就超过1亿，还专门为员工建设了精装公寓楼。



没有生产技术，周建平就贷款数千万，从国外引进了各种先进的生产设备。


在周建平的不懈努力之下，海澜之家很快就顺利营业，采取的自购式销售模式，这在国内算是比较先进的。


仅仅3年，海澜之家就收获了1000多万忠实用户。


2011年左右，海澜之家在全国的门店就达到了700多家，覆盖了全国20多座城市。



2014年，海澜之家成功上市。


截止2018年6月30日，海澜之家品牌的门店数量已达到4694家（含海外店 11家）。


这一切，背后都是周建平多年的心血。


事实上，哪怕海澜之家上市，在全国有接近5000家门店，这都不是周建平的终极目标。


2014年他在海澜之家投资者见面会上，直接放话叫板优衣库，“我要和优衣库拼了!”


在他眼里，没有什么“做够了该歇一下”的说法，只是向一个又一个目标迈进。


周建平曾说，坚持主业才是王道。


很多人做了生意，遇到一点小挫折就坚持不下去，总是想着改行换行，其实无论什么企业，只要站稳就是龙头。


这些年很多人转行到热门行业，有人发财了，有些就销声匿迹了。


所以坚守自己主业的同时，也要学会创新。


正是因为周建平坚守主业，他才能把自己打造成服装行业的领军人物；


正是因为他敢于突破，他才能放弃学业做照相馆，之后又孤注一掷收购毛纺织厂，之后又做精纺、做属于自己的品牌......


周建平的经历告诉我们，坚守主业，又要学会创新，这才是成功的必经之路。

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