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[工友交流] 用心积累你的资本 就是一笔可观的财富

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小猫喵喵喵 发表于 2017-6-1 18:21:07 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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本人2003年在一外贸公司打工,主要负责外贸原单 尾单童装销售。当时负责管理3家专卖店和批发业务。当年孩子不到1岁,家里太需要钱了,所以我就拼命工作。周末本是休息日,我也会无偿加班,为的是提高业绩,证明我的潜力,当然也是为了多赚点提成贴补家用。在我的不懈努力下,两三个月就把堆成山的库存外贸童装处理一空,公司为了供应3家专卖店的货源和持续我的批发业务,又用库存面料追单生产。

       2004年春天,因与老板某些事情闹得不愉快,索性辞职。辞职后我开始自立门户。当时网络不普及,信息都得通过传统办法去找。尝试多种渠道,到处找货源,到了一个有目标货源的地方就地毯式搜索,生怕漏下。当时没钱买车,货源真是靠两条腿跑到的,外贸服装工厂通常都在工业园等比较偏点的地方多,就连公交车都没有。那时我走路,全天基本全是暴走。最开始的一年多时间,每位客户也都是这样跑出来的,青岛市童装店只要我看到都会去推销。后来客户积累的越来越多,又通过客户朋友口碑宣传,慢慢越来越多客户主动找上门来拿货。再后来互联网的普及,客户及货源渠道也逐渐扩大了。十几年的摸打滚爬,失误 成功都有过。货源圈和客户圈逐渐增大,这就是资本。

      好多人说积累人脉就是钱脉。我认为人脉并不是简单的多加好友就是人脉,现在添加好友的方式很多,每天也有好多人主动加我,但我不会随便买他们的东西,也不会轻易接受他们推销的业务。因为无实际接触,不了解对方,所以不会轻易在没有担保的情况下随便接受他们的推销。人脉是有过接触,有过了解,并且深信不疑。在任何时候都会信任你,这才是真正的资本,也是坚实的人脉。

      十几年一直与我们合作的老客户很多,需要货源时先看看我们这里有没有适合他们的货,如果有就毫不犹豫的从我们这拿货,没有再选择其他家。也有多年合作的外地客户不方便来看现货,就直接汇款过来,让我看着搭配就行,决定权完全交给我了,客户如此的信任,我也真实感动,所以每次配的货都没有让客户失望过。对每一位客户我都会尽最大所能让对方满意,让对方信任,信任的累积就是资本的加固。假如有一天我不存货了批发了,我有这么多坚实的客户资源,就算坐在家里给厂家代发货,我的生活也会过得很滋润。所以用心积累你的资本 ,就是一笔可观的财富。


(www.eruzhou.com)
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