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标题: 为什么要先推贵的给顾客?这就是答案! [打印本页]

作者: 小猫喵喵喵 时间: 2021-5-24 22:05
标题: 为什么要先推贵的给顾客?这就是答案!
问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？

答案：只需要点击图片上面的《助成学堂》关注即可！
店里摆放着4套家具，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？

A、先询问客户的购买预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。

C、优先推荐18.88万的。

D、优先推荐14.18万的。

E、优先推荐16.58万的。

得到的结果是：80%以上的人选择了A。

为什么要选择A？

“因为所有的销售员都是这样做的呀，很多销售类书籍上也是这样教我们的呀，当客户来店的时候一定要做需求分析，其中就包括预算分析，然后再根据预算，有针对性地推荐。”

销售先询问客户的购买预算是错误的！这个别不信！如果你问了，客户可能会担心预算少了，销售员“嘲笑”自己；客户也有可能担心你知道他的预算后，“宰”他。最后，各种担心，可能让这笔单子泡汤！

在餐馆，服务员就会问："先生，现在点菜吗？"他们为什么不询问一下你吃饭的预算是多少？你去时装店买衣服，为什么一进店之后，销售员就鼓励你随便试穿衣服，而不是先询问你的预算？你到超市去买食品，为什么没有人询问你的预算？为什么到了家具销售这儿，却要询问客户的预算？

换位思考，你自己去购物的时候，你希望销售员询问你的购买预算吗？如果你不希望，为什么还要去询问自己的客户呢？

为什么要选最贵的？

不要去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做？

第一、客户不喜欢销售员询问自己的购买预算

客户不喜欢销售员询问自己的购买预算，就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且，他也不会把真正的购买预算告诉你。为什么？

如果这个预算是真的，那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了？那不就等于直接向你缴械投降了吗？

也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线呀。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉？

显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线，是行不通的，反倒有可能引起客户的不爽！

第二、优先推荐高价产品，客户购买高价产品的可能性更高。

在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他内心里植入了初恋，当他再看其他次等产品时，内心里总会想起第一个接触到的家具产品。用心理学上的专业词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。

如果客户确实买不起呢？那么他就有三种可能行为：

1、找朋友借款买；

2、推迟一段时间，等攒够钱了再来买。

以上两种，他都是你碗里的菜。

3、买不起，又不想走前面的两种购买路径，他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品，而不会去购买价格最低的。

只要他尽力购买自己能力范围内所能购买的最高价产品，作为销售员的一方也获胜了。

第三、客户在高价产品上会消费更多的附加产品。

俗话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。

第四、让你获得更大的价格谈判空间。

谁都喜欢价格优惠，而且是优惠越多越好。

所以推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也保住了。

第五、聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱，而是要千方百计地激起他的购买欲望。

人是一个动物，而且是一个有感情、会冲动、贪得无厌的动物。这一点在美国心理学家阿伦森所著的《社会性动物》一书中已经做了证明。

聪明的销售员，会把消费者的购买欲望激发出来。只要他的欲望超出了理智，就会爱慕虚荣，就会冲动，就会任你摆布，最终成为你的囊中之物。

不要询问客户的预算

不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。客户能进到你的店铺来，他就是带够钱来的。一个打算购买5万元家具的客户不会到均价50万的家具店去看；同样的道理，一个打算购买价格50万的家具的客户，也不会到价格5万以内的去看。

聪明的销售员，你尽管去服务好他，把他的购买欲望充分激发起来就好，他会千方百计去筹钱的，不信你可以试试！

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作者: dnf 时间: 2022-5-24 12:12
女为悦己者容男为悦己者穷!

作者: 军情解码 时间: 2022-6-2 13:14
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

作者: 绝世唐门 时间: 2022-6-9 12:39
楼主不许动，我是来抢沙发的，沙发没有，板凳也行！

作者: 魔都 时间: 2022-6-14 17:56
不想当厨子的裁缝,不是好司机.

作者: 终极对决 时间: 2022-6-14 18:19
我唯一的缺点就是钱多，而现在我几乎完美了。

作者: 智联招聘 时间: 2022-6-21 09:46
是金子,总会花光的；是镜子,总会反光的……

作者: 天天向上 时间: 2022-6-23 06:30
我已经计划好500万该怎么花，可我居然没中奖。

作者: 三国杀 时间: 2022-6-23 08:58
男人嘴巴眯眯甜心都一把苣苣莲!

作者: 中等收入陷阱 时间: 2022-6-26 22:03
有钱的都是大爷!但是欠钱不还的更是.

作者: 4399小游戏 时间: 2022-7-4 12:01
路过，我是来打酱油的！

作者: 晋济高速事故 时间: 2022-7-7 19:11
因为谦卑,所以高贵.因为懂得,所以慈悲；因为陌生,所以勇敢,因为距离,所以美丽.

作者: 臭脚米线 时间: 2022-7-9 06:21
你女儿在我手上，我不是你女婿。

作者: 160岁高僧 时间: 2022-7-11 14:05
楼主，闹哪样，你家里人知道么？

作者: 明日边缘 时间: 2022-7-17 11:23
爱情的投入和产出从来不成比例,一厢情愿的牺牲到头来感动的往往是自己!

作者: dota2 时间: 2022-7-19 12:21
前排，留名！

作者: 莽荒纪 时间: 2022-7-23 16:09
按“开始键”再按两下“U”可以找出windows的隐藏游戏.

作者: 工商银行 时间: 2022-7-25 06:49
作为失败的典型，你实在是太成功了。

作者: 招商银行 时间: 2022-7-25 09:59
有钱的捧个钱场，没钱的回家拿钱捧个钱场。

作者: 新浪微博 时间: 2022-7-29 14:43
楼下的不要小看我，我可不是吃素的。

作者: 电影天堂 时间: 2022-7-30 22:37
为保住菊花，这个一定得回复！

作者: 人鱼线 时间: 2022-8-2 20:37
女为悦己者容男为悦己者穷!

作者: 人艰不拆 时间: 2022-8-4 13:38
我是火华哥，抢沙发专业户。。。。

作者: 火影忍者 时间: 2022-8-5 08:39
我们都知道恶虎架不住群狼。说明：”团队很重要！”

作者: 163 时间: 2022-8-6 22:02
你嘴角三十度的微笑，百度搜索不到。

作者: 上海美女郑利 时间: 2022-8-9 13:45
看帖要回，回帖才健康，我使劲踩，楼主辛苦了！

作者: 伪娘 时间: 2022-8-10 14:55
我想早恋，可是已经晚了……

作者: 360 时间: 2022-8-11 06:48
远看是美景，近看想报警。

作者: 正能量 时间: 2022-8-13 06:00
出来混,老婆迟早是要换的.

作者: 杨幂女儿侧面照 时间: 2022-8-14 19:54
哈喽，眼熟我好么？

作者: 杨幂 时间: 2022-8-19 09:21
如果你活着，早晚都会死；如果你死了，你就永远活着

作者: 完美世界 时间: 2022-8-19 13:26
说不通啊，楼下的你说咋办？

作者: 去哪儿网 时间: 2022-8-20 09:18
传说中的沙发？？？哇卡卡

作者: 大众点评网 时间: 2022-8-21 21:02
绘一场生死契阔的游戏，为我们的故事写一个结局。

作者: 微信网页版 时间: 2022-8-22 13:00
生,容易.活,容易.生活,不容易.

作者: 美国小姐初赛 时间: 2022-8-22 14:04
人生的两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。

作者: 谢文东 时间: 2022-8-30 18:56
不要和地球人一般见识.

作者: 携程 时间: 2022-9-3 22:40
做为一名新人，不敢在大声说话，也不敢得罪人，只能默默地顶完贴然后转身就走人。动作要快，姿势要帅，深藏功与名。

作者: 申通 时间: 2022-9-5 21:51
在神经的人群里呆久了，我发现我正常了。

作者: 老鼠仓 时间: 2022-9-6 21:28
沙发抢不到，板凳也行啊！

作者: 快乐大本营 时间: 2022-9-11 21:06
楼主，楼主你真好，此贴必定火三年。

作者: 金战 时间: 2022-9-12 21:09
梦想不能实现，都是因为它不够现实。

作者: 屌丝 时间: 2022-9-21 09:58
看来楼下的有话说!

作者: 潜江劫持 时间: 2022-9-30 18:41
顶贴是一种美德！

作者: 天猫 时间: 2022-10-1 10:14
不是我劝着我自己，我特么早和这个世界翻脸了。

作者: running_man 时间: 2022-10-3 13:52
此贴必火，果断抱大腿。

作者: 欧巴 时间: 2022-10-7 09:43
你长的拖慢网速，你长的太耗内存，大哥，把你脸上的分辨率调低点好吗？国际脸孔世界通用。

作者: 1600年前招财猫 时间: 2022-10-14 15:14
今年楼主不送礼，送礼就给楼下的！

作者: 刘诗诗赴柬埔寨 时间: 2022-10-17 19:57
现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。

作者: 中国银行 时间: 2022-10-18 08:35
永远不要给背叛过自己的朋友第二次背叛的机会。

作者: 汽车之家 时间: 2022-10-19 21:29
土豪，我们做朋友吧。

作者: 杀马特 时间: 2022-10-20 16:22
人又不聪明，还学人家秃顶！！

作者: 管住您的裤裆 时间: 2022-10-24 10:30
在街上看美女，高一点就是欣赏；低一点就是流氓。

作者: lol 时间: 2022-10-24 20:14
因为谦卑,所以高贵.因为懂得,所以慈悲；因为陌生,所以勇敢,因为距离,所以美丽.

作者: 幸福爱人 时间: 2022-10-25 19:19
路过，帮顶！

作者: 世界杯 时间: 2022-10-31 18:10
兄弟我先抛块砖，有玉的尽管砸过来。

作者: 当当网 时间: 2022-11-3 19:27
一脸的虚假繁荣。

作者: 大主宰 时间: 2022-11-8 19:37
医生叫我进行光合作用，不要熬夜了。

作者: 锤子rom 时间: 2022-11-13 08:03
很累，感觉不会再爱了！

作者: 犀利仁师 时间: 2022-11-19 22:40
帮顶个帖，攒人品，说不定我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰，嘿嘿，想想还有点小激动。

作者: 狐狸排队取钱 时间: 2022-11-20 07:32
我是露珠的小伙伴，我来帮露珠顶一个帖，露珠早点得到解答哟

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